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La publicité payante sur les réseaux sociaux

    Facebook ads

    La publicité payante sur les réseaux sociaux constitue une très bonne solution pour annoncer vos événements, vos opérations de sponsoring, prospecter et acquérir de nouveaux clients.

    Cette technique peut vous permettre d’améliorer votre visibilité et d’obtenir des résultats plus rapides en générant plus de visites et de ventes sur internet.

    C’est un moyen rentable de promouvoir votre entreprise votre image de marque. Il augmente votre notoriété tout en génèrant du trafic sur le site internet de votre entreprise et bénéficie à votre Seo dans une certaine mesure.

    Webmaster freelance vous propose de faire un tour d’horizon de la publicité payante sur les réseaux sociaux.

    C’est un outil de plus en plus répandu, le marché du marketing en ligne constitue pour Facebook  5,49 milliards de dollars et pour Twitter : 317 millions de dollars. Sur le marché actuel, les marques qui ne font pas de publicité sur les réseaux sociaux risquent de prendre du retard car 80% de ses utilisateurs suivent au moins une marque sur Instagram.

    Vous pouvez faire de publicité payante pour toucher un grand nombre de gens. Les campagnes sponsorisées sur les réseaux sociaux est un moyen rentable de promouvoir votre entreprise.

    La publicité payante sur Facebook :

    Booster votre page

    Si vous visez les personnes susceptibles d’aimer vos publications et de cliquer sur le bouton J’aime, vous développez votre présence sur les réseaux sociaux en augmentant votre nombre d’abonnés/fans.

    Utilisez l’outil Facebook audience insights pour améliorer vos publications et ne proposez sur vos publicités que ce qui est susceptible d’intéresser votre auditoire: les interactions des personnes qui suivent votre page vous permettent de savoir les contenus qu’ils ont appréciés, commentés et partagés.

    Avec les Facebook Ads, vous touchez vos cibles au travers de formats publicitaires sociaux qui apparaisse directement dans le fil d’actualité de l’internaute.

    Votre première pub Facebook

    Rendez-vous sur votre page professionnelle : il y a un bouton booster vos publications sous votre bannière. Commencez par miser 3 Euros par jour pour booster votre page pro et accroitre le nombre de vos fans. Pas besoin de compte business pour commencer. Chaque plate-forme utilise le modèle de paiement (PPC) ou le paiement par clic ce qui signifie que vous ne payez que le clic. Choisissez le bouton d’action “j’aime la page”, un clic égale un “j’aime”. Les autres boutons CTA sont: Appliquer maintenant, Réserver maintenant, Nous contacter, Télécharger, S’inscrire et En savoir plus mais concentrons-nous sur le bouton J’aime et bientôt votre audience comptera des dizaines voire des centaines d’abonnés à votre page.

    Choisissez une audience de 800 000 personnes environ, une image percutante et surtout laissez courir votre publicité une à trois semaines. Vous pouvez limiter votre publicité dans le temps mais ne changez pas votre audience à moins que vous sachiez ce que vous faîtes. Bien sûr, vous devrez limiter à un certain montant de dépense par jour et fixer un plafond de dépenses pour la totalité de votre campagne. Ne changez pas votre budget quotidien non plus au fil du temps . Cela ne sert à rien car le système est complexe et met quelques jours avant de trouver son rythme de croisière. Donc pour avoir une pub efficace, ne changez rien.

    L’objectif est de récolter suffisamment d’abonnés à votre page pour que vos publications ne vous coûtent rien par la suite.

    Vous pouvez au bout d’une semaine faire varier votre image et vos textes pour ne pas saturer les utilisateurs de votre publication sponsorisée.

    Pendant 3 semaines vous allez récolter des “J’aime” sur votre page de personnes ayant un intérêt pour votre entreprise ce qui vous assure par la suite une audience dite “chaude” pour vos publications gratuites. Cette stratégie digitale va vous permettre d’étendre votre présence de façon exponentielle car vos abonnés sont susceptibles de partager vos publications.

    Un fort retour sur investissement

    À partir d’un budget modeste, vous pouvez dès lors cibler des prospects qualifiés pour toutes vos publications à venir et être sûr d’y être présent. Votre audience est dite chaude c’est à dire susceptible de réagir à vos publications et les interactions peuvent devenir exponentielles si vos fans partage vos contenus.

    A titre d’exemple, un débutant sur Business FB paye 0, 90 centimes d’Euros le prospect mais vous pouvez avec l’expérience faire descendre ce coût à 0, 25 centimes d’Euros. Franchement, je le fais pour moi-même et ça vaut le coup ! Webmaster freelance s’occupe de l’optimisation de vos campagnes facebook pour vous permettre de vous recentrer sur votre activité principale.

    De plus, les coûts sont faibles comparativement aux autres leviers marketing. Alors prêt pour une campagne de publicité avec Business Facebook?

    Votre campagne payante facebook avec Business Facebook

    Prêt pour faire appel à une véritable machine de guerre marketing? Les offres payantes sur Facebook vous permettent un ciblage très précis de votre audience.

    Il faut savoir que le système de ciblage est très abouti, c’est sans doute le réseau qui en sait le plus sur vous et vos centres d’intérêt. Il en est de même pour vos prospects, c’est sans doute la plateforme de campagne payante la plus puissante sur le marché pour la prospection!

    Freelance en publicité facebook, je vous garantis un retour sur investissement avantageux car les prix sont scalables et très abordables, l’audience est ciblée en fonction des paramètres que vous avez choisis et cela devient vite intéressant surtout si vous avez quelque chose à vendre.

    Des indicateurs de performances mesurables

    Google Analytics

    La publicité réalisée sur internet a aussi l’avantage d’offrir des statistiques très précises et accessibles en temps réel. grâce à Google Analytics. Tous les aspects d’une bonne campagne peuvent être suivis, mesurés et analysés.

    Pour mettre en place un suivi efficace avec Google Analytics, nous allons avoir besoin de construire des URLs spécifiques. de la forme :

    http://votrenomdedomaine.fr/?utm_source=Facebook%20Ads&utm_medium=Type%20de%20campagne%20P%C3%A9riode&utm_campaign=Facebook&utm_term=Type%20de%20ciblage&utm_content=Variation%20des%20annonces

    En ajoutant des informations aux URL grâce à l’outil URL Builder de Facebook, nous allons retrouver dans les données de statistiques dans Analytics.

    Le Pixel Facebook

    Facebook partage aussi ses données sur les impressions, la portée et la fréquence, vous recevez des informations sur les mentions, les partages, les commentaires, les préférences de page et les taux de clics. Toutes ces statistiques sont en temps réel, ce qui vous permet d’apporter les modifications nécessaires à vos annonces.

    Pour déterminer précisément votre taux de conversion, vous aurez besoin du pixel Facebook.

    Webmaster freelance vous installe simplement le pixel de Facebook sur votre site afin de monitorer le parcours des visiteurs et d’optimiser votre site internet pour faire performer vos ventes ou vos demandes de contact.

    • Le taux de clics sur vos annonces
    • Le taux de conversions grâce à vos annonces
    • Le taux d’engagement sur vos annonces
    • Le nombre d’impressions de vos annonces

    Facebook vous permet également de recibler les utilisateurs sociaux qui ont consulté votre site ou une fiche produit sans avoir été effectué d’achat ou de soumission de formulaire auparavant. Vous pourrez choisir de cibler d’anciens clients ou les visiteurs de votre site n’ayant pas encore acheté et mettre en place une campagne de reciblage.

    Votre première campagne de pub sponsorisée Facebook et Instagram

    Rendez-vous sur Business Facebook et ouvrez votre compte. Votre publicité visera la plateforme Facebook mais vous avez aussi l’option d’ajouter Instagram à votre campagne.

    Ciblage et segmentation de votre campagne payante Facebook

    Grâce à ses millions d’utilisateurs, Facebook dispose d’une grande base de données concernant nos comportements et habitudes d’achats.

    Par exemple votre cible peut se résumer uniquement  aux acheteurs compulsifs, ou ceux qui aiment Radio Nova, ou bien les abonnés Netflix.

    Vous pouvez aussi communiquer en fonction de la localisation de l’internaute.

    Pour préparer sa campagne

    La phase de définition d’une campagne est essentielle à la réussite de vos annonces.

    Tout d’abord, il faut définir votre calendrier et votre budget. Ce sont les deux principales choses à savoir afin de préparer sa campagne.

    Le type de campagne

    Puis déterminer les types de campagnes Facebook Ads :

    1 – Campagne d’interaction : pour booster vos publications ou inciter les personnes à aimer votre page

    2 – Campagne de trafic : pour générer du trafic vers votre site

    3 – Campagne de vues de vidéos : pour booster vos vidéos

    4 – Campagne d’acquisition de leads : pour récupérer l’e-mail de vos prospects via un formulaire Facebook

    5 – Campagne de conversion : pour développer vos ventes

    Après avoir créé une campagne facebook en définissant votre budget maximum quotidien, vous pourrez ensuite définir votre audience en choisissant vos critères afin d’augmenter vos chances de conversion.

    Le ciblage de sa campagne

    Facebook Ads vous propose de créer votre ciblage en fonction des données géographiques, démographiques, des intérêts des utilisateurs, de leurs comportements, etc. Ce qui vous permet de cibler finement vos clients potentiels.

    Vous pouvez donc définir des ciblages et des variations.

    Pour cela, prenez un crayon et un papier et tentez de définir les points suivants :

    • Campagne : clic vers le site web
    • Ciblage Hommes – (tranche d’âge – centres d’intérêts )
    • Ciblage Femmes – (tranche d’âge – centres d’intérêts )
    • Ciblage Thématique – (tranche d’âge– centres d’intérêts )

     

    Vous pouvez choisir des critères inclusifs et/ou exclusif pour définir une target de 800 000 personnes ce qui est un bon début ni trop peu ni trop large. Je vous déconseille de miser trop gros.

    Comment optimiser sa Facebook Ads

    AB testing

    L’A/B testing est une expérience venant valider la meilleure publicité Facebook pour optimiser votre campagne. Il vous permet de voir ce qui fonctionne pour votre audience en vous basant sur l’analyse statistique des performances.

    Les critères d’une bonne Facebook Ads

    Une publicité Facebook, c’est quoi?

    • Une image
    • Un titre
    • Un texte
    • Un call to action

    Nous allons donc interagir avec ces éléments pour constituer la publicité qui aura le plus d’impact sur les internautes. Un excellent Post retourne un maximum de résultat. Nous allons donc essayer de tester différentes combinaisons afin d’optimiser votre Facebook Ads. Cela permettra d’optimiser votre budget publicité car le retour sur investissement sera supérieur.

    Des exemples d’AB testing pour votre publicité Facebook

    Premier Test :

    1 seule image et deux textes : l’un court , l’autre plus long
    Ceci pour déterminer la longueur optimal de votre texte final

    Deuxième Test :

    1 même texte et deux images différentes
    Ceci pour déterminer quelle image est la plus percutante.

    Un texte avec une image sur Facebook suscite 650 % d’engagement de plus qu’un texte sans image (étude  Adobe). Je vous conseille donc de soigner cet étape quitte à tester 3 ou 4 images.

    Troisième Test :

    Même contenu et 2 titres différents
    Ceci pour déterminer quelle accroche il est préférable de garder

    Quatrième Test :

    Même contenu mais différents Call to action

    En fonction, des mesures de performances, vous êtes à même de constituer une publicité Facebook qui marche !

    De plus, votre campagne Facebook vous coûtent moins cher si vous optimiser vos publicités. Les commentaires, les j’aime, les partages, le taux de clic et l’expérience post-clic sont des facteurs permettant à Facebook de juger si votre publicité est pertinente.

    Il est à noter qu’avec le système d’enchère de Facebook, si votre publicité est plus pertinente que l’un de vos concurrents sur une même enchère, vous lui passerez devant !

    Changez d’audience :

    Je vous conseille aussi de changer d’audience. Si vous ciblez mal votre audience, votre publicité ne sera pas cliquée même si votre Google Ads est bien optimisée en terme de message grâce à l’AB/testing.

    De la même manière que l’AB testing pour optimiser votre message, vous pouvez faire de l’AB testing concernant votre ciblage en fonction de :

    • critères socio-démographiques de base (sexe, âge, localisation)
    • centres d’intérêt de votre audience
    • la tendance à l’achat compulsif

    Pour obtenir une audience qualifiée, Webmaster freelance vous propose de piloter vos campagnes sponsorisées pour de meilleur résultats.

     

     

     

    présence sur Facebook

    Sur Linked In

    Avec plus de 722 millions d’utilisateurs de part le monde et 840 000 entreprises françaises, LinkedIn est aujourd’hui le plus grand réseau social B to B !

    LinkedIn ads, l’outil de campagnes publicitaires de LinkedIn possède nombreux avantages comme ses fonctions avancées de ciblage, la gestion flexible du budget, l’outil de génération de leads et enfin son outil de suivi et d’analyse de mesure de la performance des campagnes.

    Afin de diffuser des publicités natives dans le fil d’actualité, LinkedIn vous permet de faire de la publicité sur ordinateur et mobile à une audience engagée et concernée grâce au Sponsored Content. Vous pourrez cibler des personnes dans un environnement professionnel en personnalisant et testant vos posts pour des audiences spécifiques.

    Le choix des formats de publicités

    Vous avez le choix entre image, texte et vidéo.

    • Sponsored updates : s’insère dans le flux des actualités.
    • Text ads : le format texte uniquement. Ce type de format permet un ciblage précis et un affichage plus large.
    • Sponsored inMail : ce sont des emails publicitaires qui apparaissent dans la messagerie.

    linked-in

     

    Twitter

    Avec plus de 186 millions d’utilisateurs quotidien, 20% des tweets échangés sont liés directement à des produits ou des marques.

    Twitter Ads est très efficace pour engager vos prospects et clients de manière peu coûteuse.

    Il existe trois types de publicités sur Twitter :

    • Les comptes sponsorisés (qui invitent les utilisateurs à suivre votre compte)
      L’objectif est d’accroître votre communauté.
    • Les tendances sponsorisées (vous permettent de placer votre contenu en haut de la liste de #)
      Elles couvrent une très, très large audience.
    • Les tweets sponsorisés (dans le fil d’actus );
      Ils touchent vos abonnés et en plus une cible potentielle définis selon vos critères de campagne.

     

    Sur Twitter, vous pouvez cibler en fonction de plusieurs critères :

    • Mots-clés : dans les tweets, dans les profil, ou dans les recherches.
    • Centres d’intérêt
    • Critères différentiels : âge et  sexe.
    • Géolocalisation
    • Ciblage aux abonnées similaires  ou aux abonnés des comptes concurrents. Exclusion de comptes.
    • Supports utilisés : Mac, Android, ordinateur.

    Comment fonctionne la pub sur Twitter ?

    La publicité sur Twitter ne se base plus sur le nombre de clics, retweet, commentaires. Ce n’est pas le même ssytème que Google que l’on rémunère en fonction du nombre de clics (CPC : coût par clic) et du coût par engagement de Facebook.

    Mais il faut définir un objectif comme par exemple créer du trafic vers votre site web ou bien vendre un produit.

    Twitter propose 5 objectifs par défaut mais il permet aussi de créer une campagne personnalisée :

    1. Abonnés pour élargir votre communauté Twitter
    2. Clics sur le site Web ou conversions pour envoyer du trafic vers votre site web pour acheter ou s’inscrire
    3. Engagements avec le Tweet pour toucher plus de monde et susciter de la conversation
    4. Installations de l’application
    5. Leads sur Twitter afin de récupérer des adresses email qualifiés

    Puis il faut définir un type de ciblage précis

    Twitter propose 4 ciblages par défaut  :

    • par Mots-clés
    • par Programme de télévision
    • par Intérêts et abonnés
    • par Publics personnalisés (remarketing)

    Reste à affiner votre ciblage grâce aux critères socio-démographiques suivants :

    • Par localisation (pays ou ville)
    • Par type d’appareil
    • Par sexe
    • Par langue

    Les réseaux sociaux sont des canaux garantissant d’atteindre son audience rapidement et efficacement. Si vous êtes à la recherche d’un webmaster pour vous aider, contactez-moi, je mettrai mon expertise à votre disposition.

    Conclusion :

    Les réseaux sociaux sont devenus des outils indispensables en 2021 pour votre entreprise. Avec un coût raisonnable, ce type de publicité offre un ciblage qualifié indispensable pour prospecter et fidéliser vos clients. A vos campagnes !


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